成本控：揭秘15个商品的价格构成

现在的物价水平，我们总抱怨什么都那么贵。我们花的那么多钱到底都去哪了，我们买的到底是什么，让我们一起看看以下这些赤裸裸的成本控制信息图吧。

一本售价20元的书价格构成是怎样的。据了解，作者稿酬，按8%版税率算，约1.6元；印制成本，即印刷费和纸张成本，占书价的25%，约5元。出版社大约用6折的价格卖给经销商，中间出版社挣了大概5元；经销商利润约2.4元；零售商约赚6元。

按照杜蕾斯最新一季财报分析，以一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例。其中原材料成本20.8元(32%)、经销商分成13元(20%)、广告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、纯利润5.85元(9%)、研发建设4.55(7%)、销售费用3.25(5%)、营业税1.95元(3%)。评：你能否大概算一下，从你第一次开始到现在，总共为杜蕾斯贡献了多少钱？

以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。水成本为1分钱；瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元；营运和广告费约为0.22元；经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货，再以平均1元每瓶的价格发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的价格出售。评：饮料行业是在做品牌，更是在做渠道。

以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。3.2%，生产成本含原材料，约40元；5.2%，管理费用，约63元；3.1 %，销售与市场费用，约38元；33%，经销商费用，约402元；6.4%，交税，约78元；49.1%，利润646元，约598元；根据茅台酒股份有限公司2012年财报整理。另外有一点需要提醒的是，有读者疑问，为何税收比例占比偏低，一个重要的误解在于，政府对茅台的税收是针对茅台的出厂价，而不是针对零售终端价，在这里计算的是茅台公司的交税金额占终端价格的比例。

以一张售价为2元的体育彩票为例。45%，奖金，25％，发行成本，其中：（1）印制费为4%；（2）国家体委体育彩票管理中心的体育彩票发行费为 1％；（3）地方机构发行和零售商代销费为20%。30%，收益金。

按照汉庭等最新一季财报分析，以一晚199元经济房为例，空置房间成本54元(27.1%)、物业租赁40.6元(20.4%)、人员开支23.3元(11.7%)、利润18.4元(9.3%)、水电易耗品15.85元(7.9%)、折旧14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)、税收5.8元(2.9%)、市场营销2.9元(1.5%)、其它7.3元（6.1%）。

以一个售价699元的乐高4867产品为例，代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)、物流及营销成本104.85元(15%)、净利润97.3元(13.9%)、税收39.1元(5.6%)、店员工资35元(5%)、生产线折旧21元(3%)、授权费用17.5元(2.5%)

生孩子之前七七八八检查2000元；孩子的衣服 5000元；奶瓶5个 400元；奶粉10桶（雅培） 2000元；童车（好孩子） 600元；游泳池（塑料的） 400元；玩具 500元；

房地产业真是暴利呢，政府的卖地模式更是暴利！

以一瓶售价为268元的进口波尔多红酒，你有38.5元花在原料和酿造成本上，22.5元花在了人工上，16元花在运输储存上，7.5元买了瓶子和软木塞，5.5元为它做了市场推广，24.3元给了代理商，19.7元给了酒庄，还有134元，童鞋们，你用来缴纳了关税、增值税和消费税。（为避免有同学误解，这里提示一下，除了进口环节的税负，在国内销售还会产生相应的税负。）

香水行业不一定是世上最赚钱的，但一定包装过度。仅从毛利来说，一瓶香水制造成本可能不及售价5%。以Christin Dior Miss Dior香水为例市场价格780元，免税后销售价格520元。零售商利润很不错，占到了10%，也就是78元。几乎和制造商净利润差不多。至于真正原材料成本只占2%，也就是15.6元。

卫浴产品属于耐用消费品，在大众消费中所占比例不高，其产品的平均消费周期在8年左右。这个行业品牌众多，生产厂商通常依靠代理商以及经销商进行销售。以TOTO为例，其标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%，也就是说经销商的进货价格在1800元左右，毛利率为40%。

不过，现在卫浴产品经销商的日子并不好过。由于房产政策的压力以及原材料价格的上升，个人消费者的需求越来越小，经销商们只能通过各种促销和打折活动来扩大销售，加上高涨的门店租金，他们净利润实际在10%以下。

Zippo是通过代理，销售商毛利25%至40%。一个标价为358元的打火机，销售商可拿到的价格为214.8元，毛利在143.2元左右。Zippo的直接制造成本占产品售价36.6%约131元。实际上，Zippo所有产品都在美国本土生产，劳动力成本颇为高昂。成本高的另一原因型号众多，大规模生产并不能带来成本降低。